通过“跨界联名款”非常规的打法吸引用户,实现1+1>2。

盘点 | 教育界那些让你意想不到的跨界联名

2021-05-03 15:10:12发布     来源:多知网    作者:姚逸婧  

  前段时间,知名教辅“五年高考三年模拟”竟然推出了合作款联名雪糕,最炫的一波操作是购买积分可以兑换实体题。

  众多网友也纷纷留言“吃了能考清华吗”,“感受到了被雪糕支配的恐惧”,“想到我还没写完的五三题”......

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  看到这样的跨界联合,大家无疑都是露出黑人问号的表情,这也能联合?

  当下,在餐饮与时尚美妆圈,“联名款”商品已经不足为奇,各家早已不在局限于行业内部商家联名,似乎“跨界”合作成了当下各行各业的潮流趋势,旺仔牛奶卖衣服、肯德基与可口可乐出彩妆……单是故宫这个IP想必大家听到的联名都已让人眼花缭乱。

  事实上,在互联网发展迅猛,带动着电商行业发展迅速的今天,品牌跨界合作借助双方影响力提升品牌或产品的商业价值已经成为共识。

  教育行业也不例外,像五三教辅这样的“异类”跨界合作的也不在少数,异业合作,跨界联名各家都玩出了新花样。

  多知网与你一起感受教育圈那些让人意想不到的跨界联名。

  01  国潮当道,教育界与故宫大IP也能联名?

  互联网时代是流量的时代,在线教育的兴起,无论软硬件上,各家在流量争夺上都可谓绞尽脑汁,各大品牌也开始使出浑身解数打造新奇、有趣的玩法,跨界联名则成为其中一种。

  联名款即品牌跨界合作,通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品,借助于双方的影响力,提升品牌或产品的商业价值。在教培行业跨界中,主要为一对一异业品牌合作,目前所见的联名款主要为品牌与IP联名以及两品牌间的联名产品,这两类合作模式也往往最能碰撞出让人意想不到的“化学反应”,营造出较高的话题性,成功出圈。

  在教育界的联名中尤其以品牌与IP联名居多,随着IP在教育行业的重要性越来越突出,早教市场对于IP应用和思考明显更加前沿,这一类产品也主要体现在教育硬件上,教育硬件厂商联名知名教育IP推出某合作款硬件屡见不鲜。

  为了进一步扩大影响力,各大教育公司在IP联名上早已玩出了新花样。

  近年来,东方美学之风盛行,越来越多品牌开启了中国传统元素与现代流行元素的跨界结合。众所周知,故宫IP当下深受美妆时尚圈的喜爱,“故宫出品,必属精品”似乎已深入人心。

  就在此前,新东方就联合故宫这一IP,继2020年《故宫日历》后再度联名出版了2021年《故宫日历》(青少版),定位于青少年枕边案头的“日历书”,不仅封面精美,在内容设计上还增加了符合青少年阅读需求的博物百科知识。

  新东方自诩此次联名是文化人和文化人的合作。

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  无独有偶,在艺术教育赛道,面向3—8岁儿童的美术绘画品牌番茄田艺术在去年年初也与故宫IP合作,在疫情期间推出12集“Hello!我和我的故宫“系列线上公益课程。

  故宫作为一个世界级的文化宝库,本身就蕴含着丰富的文化资源,这不免让教育领域的各家公司们找到跨界合作的契合点。

  品牌与大IP双方借势借力,整合资源,实现互助共赢,已经成为一个大方向。

  借助IP的内容价值,品牌可以提升或者重建文化内涵;借助IP自有的流量去创造更多的潜在购买力,此外也在一定程度上打破了消费者对于品牌的原有刻板印象。

  所谓跨界联名,无非是做到1+1>2,联名的双方总归离不开“求同存异”,双方了解自己的优势,是品牌背书、垂直流量、产品优惠券,亦或者红人KOL,在产品不重合,营销目的不同的基础上,品牌之间的跨界联名往往带给我们出乎意料的产品。

  02  异界品牌联名,那些脑洞大开的“奇葩”单品

  放眼当下,似乎万物皆可联名,品牌之间的联名又怎么玩出彩呢?在教育跨界联名新花样上,聚焦于大学生一站式服务的考虫或许能给人带来不一样的体验。

  由于受众群体为当代年轻人,时尚与潮流无疑是当代年轻人的标签,为了俘获一众大学生的心,课程之外,考虫的跨界联名产品已经衍生到各类生活日用品之中。

  就在2021的第一个开学季,今年三月,考虫联合中国邮政跨界为大学生推出「前进吧 大学生」活动,并推出限量版联名邮折,为大学生定制专属祝福语,用新学期关键字及金句为大学生加油打气,在线下配套地为新学期的大学生开启了限时营业的青春邮局。

  除此之外,考虫曾有过其他“绝绝子”跨界联名。  

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  为帮助考研学子减压,考虫联合搜狗输入法为考研人定制【此战成硕】输入法皮肤,考虫官方给出回答:“就是为了让考研人在紧张复习之余,得到萌物黄哈哈的治愈”。

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  去年四六级、期末考、考研的校园考试季来临之时,考生们纷纷大呼“备考令人头秃”,针对万千友友们的苦恼,考虫马上给出了解决方案,立马给学生们安排上了霸王X考虫「蓄势待发」联名款洗发水礼盒。

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  联名款礼盒以明亮黄色为主,并搭配青春活力的插画人物,瓶身还印有针对考试人群的魔性文案,“考前冲刺有多苦,地上头发最清楚”“头顶的迷之发量,换来了考前的蜜汁自信”……一众魔性文案令广大网友直呼深深刺痛了考试人的心,是不是在其头顶装了监控器。

  不过这也不是第一次霸王对学生党下手,早在去年九月,考虫与霸王曾联合推出过一款红色礼盒,也是知识性十足。

  再看此次的五三联名款雪糕,正是由《五年高考三年模拟》的出版社曲一线与名为“蘇盒珊”的品牌联合出品,后者关联的公司小蓝柜(杭州)科技有限公司主要经营品牌管理、食品互联网销售与食品经营。随着这一产品在话题之下冲上热搜,也引发广大网友纷纷对标童年动画片中哆啦A梦的记忆面包。

  不难发现,教育界的跨界联名已将手伸向了食品界。

  去年九月开学之际,考虫就与食品品牌洽洽推出开学联名礼盒,礼盒内包含考虫口袋单词书以及洽洽与考虫联合的小黄袋每日坚果。

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  03  品牌跨界联名上演多种新形式,各家如何玩出圈?

  看似八杆子打不着的领域牵手合作似乎成为常态,但两个毫无关联的品牌要脑洞大开玩出怎样的新花样才能瞬间吸睛,这是跨界联名需要考虑的首要问题。在教育界,各个公司也纷纷入圈,打出了一套自己的玩法。

  在去年疫情的黑天鹅下,在线教育爆发,各大网校在生源争夺下更是下足火力,广告投放的流量争夺之外,课程的差异化与口碑无疑不是一大要素。

  就在去年8月疫情期间,清北网校联合可口可乐推出了定制课程,直接将直播间搬到了工厂内,一时间引爆全网冲上热搜,此次跨界合作的定制课程不仅在微博引发热议,并登上人民网的报道。

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  据了解,此次课程将化学书本上二氧化碳液化等知识在可口可乐工厂车间内直观展现。工厂中处处都是学生用得到的物理化学原理,两者之间碰撞出的创意火花和完美的配合协作,不仅启发了学生们兴趣爱好,也激起了人们对清北网校的深入了解。

  不论是品牌建设还是立竿见影的生意增长,成功跨界的品牌背后总是有着非常清晰的目标,品牌(品类、调性)匹配完全在“意料之中”并不是成功跨界的必备要素,我们会发现,当找到巧妙的切入点时,合作品牌所处品类和调性超越想象也无妨。

  此前,豆神教育与方正字库联名发布“方正豆神大语文体”,让人不禁联想到社交软件QQ推出的众多明星的字体,引起了广大网友关注。

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  方正电子是一家文化科技企业,而豆神教育聚焦在大语文赛道,此次联名的豆神大语文体也正是结合两家公司之所长——方正提供专业的字库设计,以文字为传播媒介,帮助豆神统一品牌形象。

  04  航天IP大热,跨界联名还要走出地球

  各家打出跨界联名的旗号时,为了展示其跨界联名的独特性,多知网发现,随着近年来航天IP大热,加上航天自带的教育属性,大家都格外倾向靠向航天跨界联名,各家也大都推出了自己的“航天计划”,其中要数学而思的“太空计划”布局最为全面。

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  早在去年10月,学而思网校就宣布成为“中国航天事业战略合作伙伴“今年1月更是成为”中国探月工程、中国火星探测工程官方战略合作伙伴“。

  随着如今三年“太空计划”的推进,学而思不仅与中国航天联名推出由国家航天局与航天工程中心认证的课程,也推出了众多航天联名产品,如学而思网校航天教辅礼盒、学而思航天玩偶、航天书包等,甚至将于今年暑假推出“学而思”号卫星,就连学而思的的大数据也采用了航天主题背景。

  可以看到,在进入学而思网校的官方APP中就有一片航天专区—“学而思太空站”,具有多个航天相关板块。学而思透露,在未来的计划中,学而思还将制作出与航天联名的周边礼品,可以说,从课程到周边再到物料标识都烙印上了学而思与航天跨界的印记。

  多知网发现,或许每家与航天IP跨界合作方式各异,但总体离不开征集梦想或心声,将其放进火箭送上太空,和卫星肩并肩。

  例如新东方在2020年开学季启动的“升空计划”,征集学生录制发送音频,将甄选出的120段优质录音做成一部向太空讲述故事的声音纪录片,跟随卫星送往太空,并和Costa品牌联名了太空主题保温杯。

  斑马英语则联合电影《银河补习班》推出了“星空计划”,即征集儿童为星球取名,最后将1位小朋友为星球所取的英文名装进一枚真正的火箭里,从海上发射到太空。

  酷爱联名新花样的考虫也不甘示弱,在去年10月,考虫宣布联合零重力实验室,为全国大学生准备了一颗卫星,面向全网大学生征集“上天Flag”,将其选中的30个Flag装载在灵鹊星座卫星内发射,卫星搭载箱将跟随长征6号火箭发射上天。

  不难发现,虽然教育界远不及时尚美妆圈的联名风刮得猛烈,但在流量与品牌形象、知名度或收益的综合考虑下,大都会去寻找新的增长点,敢于尝试不一样的跨界联名,玩出不同花样。

  总的来说,教育圈的跨界联名产品能更拉近学生与文化的距离,文化IP的联名更像是一扇窗口,让艺术延伸到生活中的细节。联名款不仅增加了产品的曝光度与传播性,通过跨界互补,也辐射了更多消费群体。另一方面,品牌通过新的丰富产品线,也改变了学生的审美疲劳,通过“跨界联名款”非常规的打法吸引用户,实现1+1>2。

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