专业化、系统化已经成为整个行业的共识。

网红培训班可以量产“薇娅、李佳琦”吗?

2021-05-05 20:18:57发布     来源:多知网    作者:曹玉蓓  

  来源|多知网

  文|曹玉蓓

  图片来源|Pexels

  “对于新主播、小主播来说有针对性、特色、创新的标题,是最容易被忽视的,也是最应该发力的一个部分。在没有粉丝的前提下,靠特色才能吸引平台内的游客,只有点进去了,才能看到内容。例如,很多游戏主播都会靠帮观众免费上分来吸引观众,‘全能主播,免费帮上分’这个标题就不如‘国服貂蝉(擅长的英雄),免费教学上分’好,后者针对性更强。如果没有过硬的技术,就不必太过夸张,免的招游客反感。”某主播在培训课程中讲述道。

  越来越多的人盯上网红直播培训。去年的双十一前夕,李佳琦、薇娅直播间的积累观看人数达到了1.62亿和1.49亿,两人成交额分别是33亿和35亿。

  据业内人士透露,李佳琦的带货抽成占直播品牌销量的40%。疫情后,实体店经济受到影响,直播几乎一夜爆红,很多品牌也开始走向和明星的直播合作。屡屡爆出的可观收入,让越来越多的人开始想踏入这个行业。

  今年4月8日,罗永浩宣布成立自己的网红直播培训班,坦言要在今年达到营收100个亿,一时间,吃瓜网友纷纷围观。“网红”“直播”一类词已经从曾经的小范围、自发性,走向了大舞台。

  据某网红课程班内透露,截止2019年12月,90%的头部红人都已经签约了MCN机构,或自建了MCN公司。

  如今,从直播间的场景布置、设备选择,到直播封面的设计;从对外的主播如何包装自己,到对内的主播应具备的心理素质,网红、直播行业已经跳出个人摸索、发挥的野生阶段,发展到被专业化、系统化的阶段,这种专业化、系统化已经成为了整个行业的共识。

  01

  网红、主播成新兴职业

  据教育部的统计,2020年全国普通高校毕业生874万人,该人数还不包括职业学校的毕业生。就业压力随着毕业人数逐年攀升。

  成长在网络时代下的一代人逐渐从家庭、校园迈向了社会,由于成长环境的巨大差异,他们的就业意向引起了很多的关注跟好奇。QQ浏览器曾在2016年,发布了一份关于2016高校毕业生毕业去向的大数据报告——《QQ浏览器大数据:95后迷之就业观!》。

  报告数据曾在当时掀起一波热议,在当年的毕业生调查中,数据显示48%的95后选择了“不就业”。

  在“不就业”的选择里,选择继续学习深造的人占21.43%,选择创业的人占15.31%,选择新兴职业的人占8.16%。

  在新兴职业的领域内,达54%的人选择做网红、主播,同时网红、主播也是00后最向往的职业。眼下,网络时代下的这代人似乎满足了“观众们”的期待,走上了极具个性化的那条道路。

  快手App诞生于2011年,起初只是一款制作和分享GIF的产品,仅在第二年就摇身一变,转型成了短视频分享的社区。

  抖音App的上架,是在快手App诞生的5年后,2016年才上架的它,成绩不落反超,一石惊起千层浪,或许各个年龄段的群体,连自己都没有想到,他们对于短视频的热情会如此大。

  至此,“南抖音北快手”的格局已形成。双方互不相让,自成一派。

  小红书App的出现,更是一次社区交流模式的创新,该平台汇聚图片、文字、视频三种表达方式于一个界面中,视频也摆脱掉短视频的地域特色,焦点汇在了生活方式、消费物的分享上。

  目前,在很多城市已经出现了不少具有规模和名声的MCN公司,在深圳主要有蜂群、妍媸、楼氏、快美等,杭州有如涵、微辣、缇苏、乐客、微念。公司的名字虽陌生,谈及其所孵化的网红,冲浪爱好者们必是家喻户晓。微念孵化出的网红有李子柒,如涵孵化的网红有温婉、宝剑嫂。

  其中,如涵在MCN公司之外,借用自己在网红、电商方面的优势,创立了如涵网红学院。

  02

  网红/带货直播培训已成气候

  2021年的春节前,曾经打响网红第一股的如涵文化,在杭州市的高德置地成立了网红学院。授课内容主要针对小红书、抖音等短视频方向,对B站等长视频暂不涉及。

  目前主推的课程是,3天2夜网红体验营,分为线上授课和线下授课。课程有定位策划、爆款内容打造、抖音小红书运营、短视频图文拍摄技巧等。除了授课方式的区别外,线上和线下的授课内容受硬件场地的限制而有所区别。

  其中,线上课程偏基础入门,线下场地内有摄影棚和直播间可以实操锻炼,每一期还会请一位短视频网红来做嘉宾。

  该体验营有30位的名额限制,在咨询时,4月份的已是报满状态,5月份的班课仅剩4个名额,课程原价为9980元,“早鸟价”为6980元。

  除了3天2夜的速成体验营外,线上还设有一年的长期班,附带着从报名起计算,为期三个月的经纪人辅导,主要辅导内容是个人社交平台的视频的制作、运营,和涨粉后的商务合作,商务单是由经纪人去对接如涵的资源部。

  网红的本质即,通过持续一直的自我表达,吸引跟我们同频的人来塑造自身影响力。

  公开课中,如涵的授课老师将网红的发展分为三个阶段,从将表达欲具化成图片、文字、短视频等不同的呈现方式,形成自己的标签、特点,到最后保证内容的持续输出,用影响力稳定变现。

  在每个阶段中,都有对应的训练,例如对于处在第一阶段的学员们,如涵首席内容官、如涵网红学院院长三少在课中表示,“三个月内不要去在乎数据,而要去关注如何做出更好的内容这件事情上,并非数据不重要,而是要有一个试用期心理,在这期间数据大概率就是会不好看的。”

  “去找你所在领域的50个账号去一一拆解,再进行模仿。拆解的时候有3点非常重要,第一,是什么吸引你去看的,是我这个人,还是我的封面图片,还是我开头的黄金三秒;第二,是什么让你看完它,是我的内容还是我的故事;第三,是什么让你像继续往下看,是我的语言跳动的心弦,还是我的干货得到你的信任。做完这些功课,再将自己的内容放进去,不断优化。”三少讲述道。

  目前在视频领域,变现最快的内容为美妆、穿搭,粉丝质量高,品牌多,持续性强,即便只有1万的粉丝量,也可以带来不错的收益。其次,是剧情类,涨粉块,但是转化低,能接到的品类有限。美食类视频具有普适性,但是只能薄利多销。知识类博主,会对产出质量要求非常严格。

  此外,平台背后的流程、逻辑也是课程内容之一。例如做账号的一些禁区,注册抖音账号要用手机号码,不要用第三方账号;如果不是尊贵蓝V账号,尽量避免发营销内容过重的视频,会被定义成营销号;频繁的发布互动率低的视频,容易被降权重,每周3-5条最佳;保持一机一卡一号,否则会依然会被认为是营销号,从而限流;频繁、批量的删除视频,将被定义为非正常操作,从而被降低账号权重。

  在平台流程、逻辑之外,还要要求细节的利用,某培训班在授课中讲到,“很多人在直播时往往会忽视一些细节,比如音乐,主播可以根据直播的内容选择相应的音乐,可以把直播的内容更加完美的呈现出来,第二,是背景,可以选择一些暖色调,让直播间看起来更加舒服,第三,说话,如果别人到你的直播间来发现你人不在,或者在干些有的没的,那他很快也会退出你的直播间,每隔一段时间都要扔出一个互动话题,比如,问粉丝来自哪个城市,是80后还是90后,是单身还是已婚。”

  在直播带货领域,又会有对应的讲解,例如某直播培训班中提到的,“弹幕有人询问自己合适的尺码时,给他们报衣服码数的时候要很坚定,你自己都犹犹豫豫的话,他们就很不相信你,觉得你不了解这个产品。”

  在浙江这座城市,由于跟电商的渊源更为靠近,早在五年前就已经出现了直播带货的培训机构,禾智就是这样一家出现比较早的机构。它的授课内容是针对所有的直播平台,培训费定价在5880元,小班制3-6人一个班,培训期为连续四天时间。

  具体的课程表安排,是每天上午8:30上课,上午4个课时,每课时40分钟,上午学习理论,下午实操模拟直播练习。

  值得注意的是,课程除了网红培训课程中常规的PR、PS等图片、视频的编辑教学,还有直播运营财务成本核算的教学,这门课程的主要内容是讲授网店、推广、直播间等这些成本都包含哪些,让学员们在经营自己的账号时打好基本功,做到心中有数。

  03

  未来与职业教育合作的可能

  目前,不仅仅是民间资本筑起来的网红培训机构,已延伸到与学校的合作。近年来,国家颁布发力职业教育的政策,职业教育的院校本身也在不断地和社会新型职业相靠近。例如“星云”网红培训班与重庆工程学院的合作。

  2019年,哈尔滨科学技术职业学院开设新媒体主播人才培训班开班,由专业的网红主播进行授课。接受采访的学员表示,“我以一个学生的角度看网红,感觉网红的收入是非常值得让我去加入到这个行业,跟网红们一起并肩作战的。”

  哈尔滨科学技术职业学院继续教育处处长潘世君表示道,“国家特别重视网络人才的培训,哈尔滨科学技术职业学院在这个方面就有这个能力。”。这次的开班在国内尚属首次,参与培训的学生考试合格后,还会获得相关部门颁发的合格证书。

  职业教育和社会热门职业的结合或许会是未来一个可行的发展方向。2020年,苏州高等职业技术学校也为即将走上就业岗位的学生开设了“网红直播课”,邀请网红主播来当这堂课的老师“老师”。

  除了“网红之都”浙江外,成都、东北地区的网红直播培训机构也是如雨后春笋,竞相开班宣传。虽然市面上的直播培训机构很多起得快,落得也比较快。

  如今,想当网红的人越来越多,但在1万个想当网红的人中,真正付出行动的,举起相机开始尝试的只占30%,即3000人,能做到内容不错的,1000人左右,三个月能做到稳定更新的,5%已经是个很乐观的数字了,最后,真正有竞争力的只有这5%的人。

  北京电影学院浙江培训中心副主任陈遂在2019年曾表示,“电商主播这一块,未来3-5年发展前景是非常大的,他其实就是一个线上的销售人员,改变了一个行销的模式。经过我们这样系统的培训,特别是经过国家文化和旅游部人才中心培训的,目前来说,我们是全国的首家。”

  网红的发展是时代的附着物,其所产生的经济也将随着时代的暗涌涨退。

  如今,民间自发的培训机构的起起落落,职业教育学院也渐渐趋向于合作态度,网红行业未来或许会越来越专业、规范,竞争力会增大。

  END

  本文作者:曹玉蓓

  微信编辑:姚逸婧

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